lt;pgt;工作職責(zé):lt;br/gt;1.能夠熟練在各大B=B網(wǎng)絡(luò)平臺搜集客戶,有3C數(shù)碼類電子產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)半年以上;lt;/pgt;lt;pgt;2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;3、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;4、與客戶保持良好溝通,實(shí)時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);lt;br/gt;5、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;6、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。lt;br/gt;7、維護(hù)和開拓新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。lt;br/gt;8、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。lt;br/gt;9.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平。lt;br/gt;10.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),并配合銷售代表的工作。lt;/pgt;

篇2:銷售業(yè)務(wù)員安全責(zé)任制

銷售業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)公司經(jīng)營煙花爆竹的市場銷售和配送協(xié)調(diào)工作,是產(chǎn)品銷售安全的直接責(zé)任者,其安全職責(zé):

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)國家安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和煙花爆竹儲存、運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范;掌握煙花爆竹技術(shù)特性和儲存、運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)危險有害因素及應(yīng)急處置辦法;經(jīng)企業(yè)專項(xiàng)安全培訓(xùn)考核合格,取得任職資格證書。

2、負(fù)責(zé)審核客戶的經(jīng)營資格條件,驗(yàn)證客戶經(jīng)營許可證、經(jīng)營范圍、運(yùn)輸許可證和工商營業(yè)執(zhí)照等,建立并管理客戶檔案。

3、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營煙花爆竹的銷售洽談、供貨合同或協(xié)議的簽訂及協(xié)調(diào)管理工作;負(fù)責(zé)開具銷售憑證和業(yè)務(wù)單據(jù),確認(rèn)雙方質(zhì)量安全責(zé)任、完成銷售任務(wù)。

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司經(jīng)營煙花爆竹的配送服務(wù)工作,驗(yàn)證配送單位、車輛、人員的資質(zhì)證明并辦理配送相關(guān)手續(xù)。

4、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作和協(xié)調(diào)客戶退回產(chǎn)品的處理。

5、參與應(yīng)急預(yù)案演練;協(xié)助查庫盤點(diǎn)、報廢煙花爆竹銷毀和事故調(diào)查工作。

6、負(fù)責(zé)銷售、配送業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì),報告銷售、配送情況;按相關(guān)制度規(guī)定,負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品流向、委托配送及過程相關(guān)信息的登記,相關(guān)記錄應(yīng)存檔備查。

銷售業(yè)務(wù)員簽字:

年月日

篇3:公司銷售業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)管理制度

公司銷售業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)管理制度(三)

1、目的:公司銷售業(yè)務(wù)人員能從大局出發(fā),從部門間工作的協(xié)調(diào)性出發(fā);通過財(cái)務(wù)管理能為銷售業(yè)務(wù)的工作效率、工作質(zhì)量作出評價;為公司管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。

2、銷售業(yè)務(wù)前財(cái)務(wù)管理:A)銷售對方的況狀的評估,主要是財(cái)政況狀因素的評估:(定性分析),其次是同行業(yè)竟?fàn)帉κ值那闆r(對手強(qiáng)則信用標(biāo)準(zhǔn)低,對手弱則信用標(biāo)準(zhǔn)高),再者是企業(yè)承受違約風(fēng)險的能力(自身承受力),最后是客戶的資信程度(6S)具體為客戶的信用品質(zhì)、償付能力、資本、抵押品、經(jīng)濟(jì)狀況、持續(xù)性。B)銷售對方信用標(biāo)準(zhǔn)確立:(定量分析)。首先估計(jì)客戶拒付賬款的風(fēng)險即壞賬損失率,其次確定客戶的信用等級,以作為給予或拒絕客戶信用額度的依據(jù),再者設(shè)立信用等級的評價標(biāo)準(zhǔn),利用客戶的財(cái)務(wù)報表數(shù)據(jù),計(jì)算各自的標(biāo)準(zhǔn),并與標(biāo)準(zhǔn)相比較,最后對客戶進(jìn)行風(fēng)險排隊(duì)?？傊恰白陨淼难酃夂饬夸N售對方”。

3、銷售業(yè)務(wù)中財(cái)務(wù)管理:發(fā)貨由業(yè)務(wù)部通知倉儲部發(fā)貨,倉管部出庫單上必須注明合同編號。業(yè)務(wù)部合同管理明細(xì)表上標(biāo)明已發(fā)貨數(shù)量、末發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨日期,以便及時通知各相關(guān)部門做好履行合同的生產(chǎn)工作。比如:離發(fā)貨期間時間、原料缺補(bǔ)時間的推算。倉儲部根據(jù)出庫單及時登記貨物出庫數(shù)量,將出庫單財(cái)務(wù)聯(lián)及時報財(cái)務(wù)部登記,以便應(yīng)收賬款的確認(rèn)。

4、銷售業(yè)務(wù)后的財(cái)務(wù)管理:A)以客戶的交易量和交易金分析。該客戶在一年中在公司總交易額的數(shù)量和金額比例以及品種結(jié)構(gòu)比例。B)客戶占用資金情況分析。指客戶通過與公司的交易占用公司的實(shí)際資金,它對下一步公司資金的籌劃利用有重要的意義。一般情況下,客戶占用的資金越多,公司的效益就會進(jìn)一步地下滑,以后經(jīng)營籌資的風(fēng)險越高。但對待新客戶或是為了市場占有率等原因除外。

5、銷售人員業(yè)績考評體系:A)營銷能力考評,B)客戶發(fā)展能力的考評C)銷售業(yè)績考評。具體考核指標(biāo)與該業(yè)務(wù)員工資掛鉤:實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資*(1-實(shí)際本月收款總額/預(yù)定本月收款總額)*(1-實(shí)際訂單貢獻(xiàn)總額/實(shí)際訂單財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)總額)*(年初客戶核對占用資金總額/實(shí)際客戶占用資金總額*100%

6、業(yè)務(wù)員個人的應(yīng)發(fā)工資=(底薪+補(bǔ)貼+手機(jī)費(fèi)補(bǔ)貼+伙食費(fèi)補(bǔ)貼)*出勤率

7、本制度由總經(jīng)理簽字后即日生效并執(zhí)行。