業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理(銷(xiāo)售管理)職位名稱(chēng):業(yè)務(wù)發(fā)展部客戶(hù)經(jīng)理(汽車(chē)項(xiàng)目管理事業(yè)部)

匯報(bào)對(duì)象:總經(jīng)理

崗位職責(zé):

1.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),客戶(hù)管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作,貫徹銷(xiāo)售策略,確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方針,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施;

2.根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系,制訂銷(xiāo)售預(yù)策,提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,并組織銷(xiāo)售人員貫徹執(zhí)行;

3.每周在總經(jīng)理主持下,進(jìn)行銷(xiāo)售周報(bào)會(huì)議,分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),銷(xiāo)售成本,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、新客戶(hù)發(fā)展?fàn)顟B(tài);

4.經(jīng)常保持與客戶(hù)的密切聯(lián)系定期走訪客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,掌握客戶(hù)意向和需求;

5.參加公司收款分析會(huì)議,負(fù)責(zé)客戶(hù)拖欠款催收組織工作;

6.制定部門(mén)工作程序,嚴(yán)格控制費(fèi)用開(kāi)支,監(jiān)督銷(xiāo)售費(fèi)用的使用,建立業(yè)務(wù)檔案;

7.監(jiān)督本部的環(huán)境管理、方針目標(biāo)的實(shí)施,組織本部學(xué)習(xí)環(huán)境、安全衛(wèi)生相關(guān)制度;

8.其它相關(guān)工作。

崗位要求:

一.學(xué)歷:

本科及以上。

二.工作經(jīng)驗(yàn):

有5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上管理經(jīng)驗(yàn)。

三.其他:

1.具備領(lǐng)導(dǎo)能力及管理能力;

2.具備出色的組織協(xié)調(diào)能力及分析判斷能力;

3.擅長(zhǎng)與人溝通和交往,富有親和能力和較強(qiáng)的說(shuō)服力;

4.有較強(qiáng)的計(jì)劃和控制能力。汽車(chē)行業(yè)或精密模具行業(yè)從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)拓展的候選人均可申請(qǐng)?jiān)撀毼弧Ｂ毼幻Q(chēng):業(yè)務(wù)發(fā)展部客戶(hù)經(jīng)理(汽車(chē)項(xiàng)目管理事業(yè)部)

匯報(bào)對(duì)象:總經(jīng)理

崗位職責(zé):

1.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),客戶(hù)管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作,貫徹銷(xiāo)售策略,確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方針,報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施;

2.根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系,制訂銷(xiāo)售預(yù)策,提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,并組織銷(xiāo)售人員貫徹執(zhí)行;

3.每周在總經(jīng)理主持下,進(jìn)行銷(xiāo)售周報(bào)會(huì)議,分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),銷(xiāo)售成本,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、新客戶(hù)發(fā)展?fàn)顟B(tài);

4.經(jīng)常保持與客戶(hù)的密切聯(lián)系定期走訪客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,掌握客戶(hù)意向和需求;

5.參加公司收款分析會(huì)議,負(fù)責(zé)客戶(hù)拖欠款催收組織工作;

6.制定部門(mén)工作程序,嚴(yán)格控制費(fèi)用開(kāi)支,監(jiān)督銷(xiāo)售費(fèi)用的使用,建立業(yè)務(wù)檔案;

7.監(jiān)督本部的環(huán)境管理、方針目標(biāo)的實(shí)施,組織本部學(xué)習(xí)環(huán)境、安全衛(wèi)生相關(guān)制度;

8.其它相關(guān)工作。

崗位要求:

一.學(xué)歷:

本科及以上。

二.工作經(jīng)驗(yàn):

有5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上管理經(jīng)驗(yàn)。

三.其他:

1.具備領(lǐng)導(dǎo)能力及管理能力;

2.具備出色的組織協(xié)調(diào)能力及分析判斷能力;

3.擅長(zhǎng)與人溝通和交往,富有親和能力和較強(qiáng)的說(shuō)服力;

4.有較強(qiáng)的計(jì)劃和控制能力。

篇2:銷(xiāo)售管理副總經(jīng)理崗位職責(zé)

銷(xiāo)售管理副總經(jīng)理【綜合管理】

1.決策書(shū)、財(cái)年計(jì)劃審核;管理并發(fā)布各周期銷(xiāo)售指標(biāo)及計(jì)劃;

2.營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)業(yè)務(wù)和管理類(lèi)制度擬定及整理工作;

3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)跟進(jìn);

4.營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)管理及重要專(zhuān)題會(huì)議組織,建立行之有效的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、輪訓(xùn)機(jī)制,儲(chǔ)備講師團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì);

【銷(xiāo)售管理】

1.銷(xiāo)售管理相關(guān)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售價(jià)格及促銷(xiāo)政策的管理和復(fù)核檢查;

2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理(營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理體系運(yùn)行與完善;各地方公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的計(jì)劃、發(fā)生及評(píng)估管理);

3.營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理(人事、薪酬、績(jī)效、考核及晉升);

4.營(yíng)銷(xiāo)權(quán)責(zé)體系管理(定級(jí)、流程事項(xiàng)增減、審批環(huán)節(jié)設(shè)置);

5.營(yíng)銷(xiāo)體系的供方資源管理;

【營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)審】

1.內(nèi)審巡檢(營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)控建設(shè)及落地執(zhí)行的合規(guī)性檢查、聯(lián)合檢查、階段性營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)檢查、區(qū)域互檢等);

2.復(fù)核審計(jì)結(jié)論、跟進(jìn)審計(jì)及內(nèi)審問(wèn)題整改及處罰;

3.重點(diǎn)招投標(biāo)業(yè)務(wù)立項(xiàng)管理;

4.大額固定資產(chǎn)管控;

【市場(chǎng)定位】

1.新項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)可行性、初步定位、售價(jià)及流量研判;

2.指導(dǎo)并審核產(chǎn)品定位;

3.參與設(shè)計(jì)方案評(píng)審會(huì),跟進(jìn)并評(píng)估落實(shí);

4.參與制定重點(diǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略,評(píng)估月度銷(xiāo)售價(jià)格、速度的合理性,提供后期量?jī)r(jià)建議;

5.集團(tuán)進(jìn)駐城市周度、月度、以及重大節(jié)假日房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況概述。

【綜合管理】

1.決策書(shū)、財(cái)年計(jì)劃審核;管理并發(fā)布各周期銷(xiāo)售指標(biāo)及計(jì)劃;

2.營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)業(yè)務(wù)和管理類(lèi)制度擬定及整理工作;

3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)跟進(jìn);

4.營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)管理及重要專(zhuān)題會(huì)議組織,建立行之有效的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、輪訓(xùn)機(jī)制,儲(chǔ)備講師團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì);

【銷(xiāo)售管理】

1.銷(xiāo)售管理相關(guān)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售價(jià)格及促銷(xiāo)政策的管理和復(fù)核檢查;

2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理(營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理體系運(yùn)行與完善;各地方公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的計(jì)劃、發(fā)生及評(píng)估管理);

3.營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理(人事、薪酬、績(jī)效、考核及晉升);

4.營(yíng)銷(xiāo)權(quán)責(zé)體系管理(定級(jí)、流程事項(xiàng)增減、審批環(huán)節(jié)設(shè)置);

5.營(yíng)銷(xiāo)體系的供方資源管理;

【營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)審】

1.內(nèi)審巡檢(營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)控建設(shè)及落地執(zhí)行的合規(guī)性檢查、聯(lián)合檢查、階段性營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)檢查、區(qū)域互檢等);

2.復(fù)核審計(jì)結(jié)論、跟進(jìn)審計(jì)及內(nèi)審問(wèn)題整改及處罰;

3.重點(diǎn)招投標(biāo)業(yè)務(wù)立項(xiàng)管理;

4.大額固定資產(chǎn)管控;

【市場(chǎng)定位】

1.新項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)可行性、初步定位、售價(jià)及流量研判;

2.指導(dǎo)并審核產(chǎn)品定位;

3.參與設(shè)計(jì)方案評(píng)審會(huì),跟進(jìn)并評(píng)估落實(shí);

4.參與制定重點(diǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略,評(píng)估月度銷(xiāo)售價(jià)格、速度的合理性,提供后期量?jī)r(jià)建議;

5.集團(tuán)進(jìn)駐城市周度、月度、以及重大節(jié)假日房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況概述。

篇3:銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷(xiāo)售管理經(jīng)理東方藍(lán)地北京東方藍(lán)地服裝股份有限公司,東方藍(lán)地崗位要求:

1、負(fù)責(zé)制定并完成直營(yíng)店的年度及月度銷(xiāo)售目標(biāo);

2、做好直營(yíng)店的管理和品牌的維護(hù)及提升;

3、負(fù)責(zé)對(duì)直營(yíng)店工作人員進(jìn)行技能培訓(xùn)及規(guī)范化管理;

4、負(fù)責(zé)店面促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;

5、負(fù)責(zé)新開(kāi)店人、物、場(chǎng)、活動(dòng)的籌辦和跟進(jìn);

6、售后、投訴事項(xiàng)的跟蹤處理;

任職資格:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,五年以上服裝行業(yè)直營(yíng)銷(xiāo)售+管理經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉大女裝、中高端女裝市場(chǎng);

3、熟悉掌握商品陳列及視覺(jué)管理;

4、有大型品牌就職經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售經(jīng)理崗位