售前工程師職位要求

工作內容

項目招投標活動的過程描述

項目從前期跟蹤,簽單,作為售前人員,需要與銷售人員密切合作。通常獲得一個項目的前期過程如下:

1.銷售人員拜訪用戶,了解用戶的項目基本情況,向用戶介紹公司和公司的產品,與用戶建立起良好的關系。

2.銷售人員在用戶招標前,引入售前技術支持人員,與用戶進行技術上的交流和溝通,了解用戶在項目上的需求,偏好的技術構架,引導用戶到本公司的技術思路上,這個過程可能是需要多次反復。至少要做到用戶對公司有一定的興趣,愿意邀請你參加投標。

3.用戶發招標書,售前人員根據招標書的要求,結合前期與用戶交流的情況,編寫投標書。

4.參加招投標會,進行技術、商務上的講解和答疑。

5.參加商務和技術的談判,起草項目商務合同和技術協議書。

6.簽訂合同,項目實施以及維護。

招投標前與用戶的接觸

招投標前與用戶接觸,了解用戶的真實需求和想法,通過交流,了解用戶對系統框架、平臺、新技術的偏好,使以后在投標中能“投其所好”“命中要害”。介紹公司的技術和產品,使用戶在招標前對本公司技術和產品能有比較清楚的認識和了解,將用戶的需求引導到本公司的技術和產品的思路上,使用戶的在技術上對本公司有一定的偏好。

交流和需要了解的內容通常包括:

1.用戶的組織機構,信息化的現狀,現有的硬件設備、網絡情況、正在使用的軟件系統情況;

2.新系統的規劃、目標、規模,要求等,包括用戶對系統的安全性、可靠性、易用性、擴展性的要求;

3.業務內容、業務流程系統的現狀,軟件功能需求;

4.平臺和數據庫的選型;

5.信息安全、存儲的需求;

6.對軟件開發機制的認識;

7.用戶感興趣的熱點技術;

交流應該廣泛,不要只限于項目的具體負責人,如果有條件,可以拜訪更上級的用戶,以及各部門的主要負責人或技術權威,盡量了解用戶的對項目的認識和想法,交流和拜訪中要善于識別用戶的身份,抓住對項目有決定權、影響大的用戶的想法,同時,可以初步分析哪些用戶可能是以后的招標評委,留意他們對項目感興趣的地方。以便在投標和講標中有所針對性。

引導用戶向本公司的擅長的技術路線和產品特點上?？梢詫⒁酝鲞^項目的情況、功能特點講給用戶,最好是借助演示,這是用戶會告訴你哪些是他感興趣的,哪些是沒有意思的,其它對手的產品是什么樣的等等。這樣便于與用戶進行深入的交流,找到與用戶相互的共鳴點。

跟蹤和了解對手情況,了解同類產品的現狀,這是一個長期積累的過程,分析對手的產品和解決方案可能的特點,找到或提出比對手有新意的、能吸引用戶的系統亮點。當然,這些亮點的提出必須先考慮自己的技術實力和項目的投資規模。

售前工程師崗位職責/工作內容

售前工程師崗位職責和基本要求

1、負責組織制定系統集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作;

2、配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作;

3、配合業務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作;

4、配合市場人員完成應用系統演示、產品宣傳資料撰寫等工作;

5、配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。

篇2:電氣工程師工作內容（3）

電氣工程師工作內容(三)

當考取了電氣工程師職業資格證書,從事了電氣工程師崗位的工作,其工作內容都有哪些呢

1、繪制,審核、把關和保管電氣工程圖紙;

2、審核電氣施工方案,檢察施工過程中材料的規格、品牌、技術性能等與圖紙是否一致,對一般性質量問題進行及時處理并上報領導;

3、督促檢查施工現場電氣施工情況,現場安裝調試電氣設備,分析處理現場故障;

4、制定電氣設備及計量儀器的各項規章制度及操作sop,維修計劃及周期檢查計劃,并協調日常的維修、保養及計量檢查等工作;

5、建立、完善電力設備固定資產的統計及計量器具的檔案、統計、編號等管理系統;

6、在電氣設備及備品備件的添置和工程項目中,嚴格按照公司制定的采購程序,把好質量關;

7、協助各專業及部門的各類驗證工作。

篇3:制冷工程師職責工作內容

制冷工程師是指制定工程項目中的制冷工程具體施工方案,現場指導制冷工程施工過程,并提供技術支持的專業技術人才,那么制冷工程師的工作內容有哪些呢

制冷工程師的工作內容:

承擔工程項目中制冷工程方面的技術分析工作;

主持制冷工程招標工作,并簽定合同、協議,選擇施工隊伍等;

編寫制冷施工工程方案,并監督實施;

管理協調施工隊伍以確保所有項目皆按制冷施工工程方案進行并在規定期限內完成;

定期呈遞報告以反映制冷工程項目的目前進度,預見風險,提出解決方案;

辦理制冷方面配套手續;

審核制冷專業圖紙;

與施工單位、監理單位協調溝通,確保制冷工程項目完成并符合項目要求。