家具促銷活動策劃方案
家具的商家在節日期間會進行家具促銷活動，以獲取更多的銷量，在活動之前，商家一般都會先做好活動策劃方案。下面OK范文網小編給大家介紹關于家具促銷活動策劃范文的相關資料，希望對您有所幫助。
家具活動策劃范文篇一
一.活動主題
慶中秋，迎五一――――榮辱與共，愛在廣東
二、活動時間
(1)如有條件，建議活動分為兩波。
(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：
具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行能力。
三、活動內容
1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發2188元。
3購家具，送電器。(正價產品)購家具，送電器。(正價產品)。(正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現500元)滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現1*0元)
4購物返現(特價計量，不反現)購物返現(特價計量，不反現)活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。
5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金20*元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。
四，公司支持
(1)參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在20*年9月6日-15日期間打款,在20*年9月6日-*月*日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品);先打款優先選擇貨品);(特價款記量不反點，預存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產品;預存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產品;預存*萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約*%)的產品;預存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產品;
(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。0*-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W*11+W5011+W3001，主流B*17+3005=5003-*;公司出廠價2500元。在9月*日-*月*日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。*月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。。(常規特價款計入提貨量
(3)宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告*000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20*元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯)
五,活動宣傳
①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：*特價，優費酬賓等)。**為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六：廣告費用核銷
活動結束后，所有費用在20*年11月*日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!
七.活動注意事項
(1)活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性;
(2)關注競爭對手動態;
(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;
(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。
(6)活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。
備注：(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。
(2)公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。
(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。
家具活動策劃范文篇二
活動時間：4月20日―5月*日
活動內容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地――東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎(4月20日--5月*日)
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿*00元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置(*0%中獎)：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務舊換新
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。
四、地板保養健康送
活動期間，在家具城消費20*元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午*：00開始。
家具活動策劃范文篇三
一、策劃背景
1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3.家具明碼標價的趨勢化經營
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。
4.展望未來家具市場
家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。
二、活動主題：勞動節感恩回報
興偉家具下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間：20*年4月20日至5月20日
四、活動地點：興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。
(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。
(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。
(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。
(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
七、創意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：
(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1.五.一家具下鄉真情回饋活動
(a).進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)
(b).家具下鄉補貼
買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼*%，以最終成交價為基礎。(補貼*%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利*個百分點)
(C).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售
五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按20*元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按*0元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳
1.DM單頁的發放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉鎮張掛布標。
十、經費預算
1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：20*元/每期*2期=4000元
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車**元/平米=600元
4、活動獎品費用：9688元
5、布標費用：(18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天**0元/天)+(1個地方*3人*2天**0元)+300=7*0元
8、出差車費：1824元
合計：38674元。
家具促銷活動策劃范文篇四
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動口號：十一買家具就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20*年9月10日―20*年10月5日
五、活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內容：
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉
篇2:家具促銷活動策劃方案范文
節假日來臨之際，家具行業的商家們開始籌劃整體活動，如何策劃家具促銷活動實施方案呢?下面OK范文網小編為大家分享關于家具活動的一些實施策劃方案，歡迎大家參閱。
家具活動方案篇一
一、前言
經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
二、活動的時間：
三、促銷活動的目的：
1、快速讓消費者認識，接觸志達家居布藝專賣店。
2、提升志達家居布藝專賣店的銷售業績。
3、提升志達家居布藝品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題：
五、促銷活動的對象：
1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟：
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主
2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份
3、業主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。
七、促銷活動單張內容。
1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值138元的“個性咖啡器具”一套。
提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間20*年5月1日～9月31)
2、顧客憑促銷單張或志達家居布藝“收藏一生”的服務存折，可享受折價后再95折的優惠，特價產品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
家具活動方案篇二
一.促銷主題：瘋狂底價脫光狂歡
二.活動時間：
三.活動地點：
四.策劃說明：光棍節是圍繞【單】做文章的節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。
1、脫光雄(hong)心進店有禮
表白絕不能赤手空拳!
凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個!
2、脫光有獎進店有禮
添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到*x指定活動門店參與活動的“證據”，即有機會贏取沙發床1張。
活動規則：
1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個微信號僅限參與1次;
3、活動結束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張;
4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、瘋搶底價脫光優惠
*絕配券：預約量尺送500元絕配券。
*脫光特惠：
全屋正價商品滿10000元，即送20*元現金券;
正價柜類滿20*0元或以上，再減20*元;
正價柜類滿30000元或以上，再減4000元;
正價柜類滿40000元或以上，再減6000元;
正價柜類滿50000元或以上，再減8000元;
*脫光抄底折：
正價柜類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折;
正價柜類滿20*0元以上，預存20*0元，享驚喜額外9.4折;
正價柜類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折;
正價柜類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折;
正價柜類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折;
*活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底
凡活動當天到店，正價柜類滿20*0元以上，驚喜折后再享1%返點優惠。
家具活動方案篇三
備戰：有人搶跑有人冷靜
去年天貓雙十一網購狂歡節，越來越多的家具企業在發力。全友家居、林氏木業銷售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統品牌也在“雙十一”瞬間爆發，一舉擠進住宅類家具單店銷售前十名。
天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變，20*年家具品牌作為一個新的品類闖進前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數碼產品、家電、基金等新品類已經趕超服裝、家紡、家居三大行，越來越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風起云涌，不少家居企業都在積極備戰，銷售排行名單很可能會大大改變。
去年雙十一銷售額達到1.10億的林氏木業林佐義向網易家居表示，20*年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業炒熱氣氛，當然也有表現平靜的企業為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標，雙十一“能賣多少算多少，不去計劃太多”。
在電商還未成為主流的瓷磚行業里，線下的活動更受重視，東鵬瓷磚品牌經理馬俊武就告訴記者，雙十一沒有準備工作，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節奏去走，我們在線下將針對雙十一做一個行業首個的O2O購物狂歡節，讓消費者更好地體驗這個網購狂歡節的魅力。”
活動預熱：各種噱頭讓你驚呆
雙十一是大眾狂歡節，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標客戶群體才是不二法則，所以針對自己店鋪的受眾做精準營銷很有必要。針對雙十一做的預熱活動，噱頭最好夠吸引才能在一眾“低價”“爆款”中脫圍而出。林氏木業廣告分別在兩大視頻網站上映，精準定位消費中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營銷，打出“驚喜四重奏”的廣告，從“情書”、“豪禮”、“真愛“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段，點擊開去發現所謂的“情書”其實就是優惠券，玩得一手好標題黨。
以利益動人，送Ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經在首頁放上了“腎六”的圖片;以服務動人，全友打出”不掉線“的口號，宣稱為了客戶時刻線上傾聽線下守候，讓人頗有安全感;顧家家居更拼，用張學友作海報打造”暖男節“，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結婚的新人們當婚車，這么貼心，讓準備新房裝修的買家怎么忍得住。
網店裝修：他們似乎認為能讓你眼花就是勝利
打開家居門窗企業的天貓旗艦店，無一例外都是紅紅火火一片，雙十一字眼一定頂在最前，用最大字體和最鮮艷的顏色。樸實點的商家一個頁面大圖宣傳加無數小圖跟你強調全年最低價，土豪點的商家四五個滾動頁面重復強調雙十一的商品“五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“20*年歷史最低價”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價格還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎?穗寶床墊直接推出”總裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴重違和感，
只有平面廣告就夠了嗎?當然不可能，瀏覽天貓店的時候看到電影海報和視頻的時候也已經變成常態。林氏木業為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話?因為他們就是請了《萬萬沒想到》的部分演員出演雙十一大促推廣視頻，直接在首頁上宣布這個視頻”首映全球關注“，一個視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎?
平日顯得高大上、優雅、品位的大牌家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價”等字眼自動過濾，然后發現，整個旗艦店就只有這些廣告。
營銷策略：搶先售賣折扣低過雙十一
從10月15日起天貓就開始了雙十一的預售活動，預售也就是買家先預定雙十一的商品，需付部分定金，然后雙十一當日付尾款即可，預售活動只持續到10月底，預售價格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%OFF”廣告一致。促銷力度太大，有些商家甚至明言，預售比雙十一當天更低價。林氏木業創始人林佐義透露，預售的商品已經是雙十一的價格，這些商品在雙十一不會上架，所以雙十一再買這些商品反而會漲價。
在天貓頁面可看到受歡迎的商品預定人數已經過千，大件商品如沙發、床墊、床等的預訂數目基本在一兩百之間，櫥柜。木門等數十的預訂數已經是不錯的表現，小宗商品如燈具、油漆等預定人數大多過千。最為紅火的當屬地板、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價268，現在82元就可以入手，預定人數已經高達七千九十多，唐夢瓷磚的一款地磚預訂數也有六千三百多位，力壓其他商品，安信地板、財到地板等預訂數也四千以上，可以說是遙遙領先其他商品種類。
預售對于買賣雙方來說都是好事，從買家來看，先給定金預定商品，雙十一不用搶網速也不用熬夜秒殺。對賣家來說，預售可以準確了解市場對商品的容量，根據訂單數生產商品可以大大減少庫存壓力，據悉，各企業對預售均持按需生產降成本的原則。夢潔家紡就在某采訪中指出，按需生產模式可使得總成本至少節省75%左右。雅蘭電商經理劉芳也表示，預售的做法等于拉長了雙十一的戰線，讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個月，增加了購買機會，對買賣雙方那個來說都是好事。
篇3:節假日家具促銷活動策劃方案范文
促銷家具活動,真情回饋廣大消費者對美樂樂家具的信任和喜愛,促銷家具活動為你賺取更多優惠,不斷給您驚喜;下面是有節假日家具促銷活動策劃方案，歡迎參閱。
節假日家具促銷活動策劃方案范文1
一、策劃背景
1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3.家具明碼標價的趨勢化經營
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。
4.展望未來家具市場
家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。
二、活動主題：勞動節感恩回報
興偉家具下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間：20*年4月20日至5月20日
四、活動地點：興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。
(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。
(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。
(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。
(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
七、創意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：
(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1.五.一家具下鄉真情回饋活動
(a).進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)
(b).家具下鄉補貼
買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)
(C).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售
五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按20*元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳
1.DM單頁的發放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉鎮張掛布標。
十、經費預算
1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：20*元/每期*2期=4000元
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4、活動獎品費用：9688元
5、布標費用：(18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元
8、出差車費：1824元
合計：38674元
節假日家具促銷活動策劃方案范文2
活動時間：*月10日―*月19日
活動內容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地――東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置(100%中獎)：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務舊換新
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。
四、地板保養健康送
活動期間，在家具城消費20*元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、家具價格有獎猜(*月15日)
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
節假日家具促銷活動策劃方案范文3
一.活動主題
慶中秋，――――榮辱與共，愛在廣東
二、活動時間
(1)如有條件，建議活動分為兩波。
(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：
具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行能力。
三、活動內容
1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發2188元。
3購家具，送電器。(正價產品)購家具，送電器。(正價產品)。(正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現500元)滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現1100元)
4購物返現(特價計量，不反現)購物返現(特價計量，不反現)活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。
5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金20*元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。
四，公司支持
(1)參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在20*年9月6日-15日期間打款,在20*年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品);先打款優先選擇貨品);(特價款記量不反點，預存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產品;預存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產品;預存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產品;預存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產品;
(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。。(常規特價款計入提貨量
(3)宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20*元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯)
五,活動宣傳
①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：*特價，優費酬賓等)。**為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六：廣告費用核銷
活動結束后，所有費用在20*年*月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!
七.活動注意事項
(1)活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性;
(2)關注競爭對手動態;
(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;
(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。
(6)活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。
備注：(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。
(2)公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。
(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。